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    銀行家想知道什么?

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    【報告導讀】

    銀行家想知道什么?

       你首先需要概括介紹企業及其行業。圖表提供了銀行家如何從創業者話語中觀察企業承包。你準備用這些錢做什么?如此使用貨款對企業是否有意義?所需資金的一部分或全部是否應該是股權資金本而不是債務資金本?對于初創企業和年輕企業來說,放貸者不希望看到總的債務--權益比超過1。這些問題的答案也將決定貨款的類型。(如信用額度或定期貸款)

    貸款決策
    目前貸款環境的一個重要變化是集中化的貸款決策。傳統上,信貸經理可有高達幾百萬美元的貸款權限,可以給小公司貸款。除了通過對資產負債表、損益表、現金流量表和抵押及以往業績的分析來判定其信用程度之外,對企業家的品質和聲譽的評估在貸款決策中占據中心地位。因為貸款決策越來越集中于貸款委員會或依賴信用評分,這種決策過程中面對面的部分已經讓位于更深入的分析,分析內容包括商業計劃書、現金流的來源和消耗、競爭環境,以及在公司競爭策略和財務結構下償還貸款的緩沖能力。
       
         這種變化隱含著對企業家的一個很強的要求:你不能單單依靠你的銷售技能和與信貸經理的關系來獲得優惠的貸款條件。你或者你關鍵的團隊成員需要能夠準備好必要的文件和分析,使那些你也許見不到的人相信,貸款會按期償還。你還需要知道,當你提出貸款申請時,哪些財務比率和指標將用于把你和行業標準進行對比,這樣可以讓你更容易、更迅速獲得貸款的批準進行對比,因為它給信貸經理提供了支持你的貸款申請的理由。
     
     
     



     

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